遊休土地の財産整理売却事例(春日市春日 安田様)

説明を分かり易くするには、電話とメールのバランスが大事

春日市春日の土地の売却をにお任せいただいた安田様。家を建てるために土地を買ったが、転勤が続いて家を建てることもなく、そのまま遊休地としていましたが、税金も勿体ないし、使用用途が無かったので売却に至りました。売却条件は早さよりも高値売却にこだわった売却活動をご参考下さい。

転勤が決まったことで遊休土地となった不動産の売却

売却した理由について教えて下さい

安田様:自宅を建てるために土地を購入しましたが、建てる前に転勤が決まってしまい、子供も大きくなって妻も住み慣れてしまったことから、この土地では家を建てることなくずっとそのままにしていました。空き地にしていたため、数多くの不動産屋さんから連絡がありましたが、売る理由もなかったので断っていました。
しかし、税金も勿体ないしそろそろ売却しようという気持ちになって一括査定サイトに登録して御社を見つけました。

一括査定サイトについてお願いします

安田様:査定依頼に選んだのは3社でした。御社は2社目に連絡をいただきました。査定価格については、私が思うよりも少し低いかなという印象でした。他の会社も同じくらいだったので、相場が私が考えているのより低いのだなと感じました。売却方法についても、どの会社も同じような印象がありました。

---山野:なぜ、当社を選んで頂いたのですか?

安田様:査定報告をメールでお願いしていたのですが、山野さんとのやり取りが一番丁寧だと感じました。メールの文章や添付資料も分かり易く、メールのやり取りに慣れているのだと感じました。また、私のように(物件から)離れている人に丁寧な対応ができて、メールの文章を見る限りで、安心して任せられるな。営業力ありそうだなと感じました。

売却中に不安に思うことはありましたか?

安田様:何もありません。地形も良いと思っていましたし、立地も良くて近くに学校や買物施設が徒歩10分圏内にあるので、需要はあると感じていました。また、今までに色んな不動産業者さんから‟このエリアに買いたいお客さんが〇名いますので売らせて下さい!”との営業が来ていましたので。あれは本当なんですかね?(笑)

山野:一概に判断できませんが、8割の確率でウソだと思います。多くの不動産業者の目的は、とりあえず高値でもいいから専任媒介契約を結ぶことです。そして、決まり文句が、『専任媒介契約を結ばないと、当社のお客様は紹介できません。』です。
なぜ、専任媒介契約を結んでからでないとお客様を紹介できないのかというと、目的が売る事ではなく、専任媒介契約を結ぶことなのです。

家を高く早く売るには一般媒介契約~その3つの理由

2017.06.16

毎日リビングについてお願いします

春日市春日 安田様の敷地図

安田様:販売開始時から売却条件を変えずに成約できたので満足しています。急いで売る理由は無かったので、購入時よりも損をしてまで売ることは考えていませんでした。
しかし、実際は土地も90坪強で、2つに分割も出来ないし、販売方法が限られる中で売り辛かった事と思います。

---山野:販売活動時の対応はいかがでしたか?

安田様:主に、動きが無いときは毎月一回の報告書だけで満足していました。販売方法や、良かった事、悪かった事を隠さずに報告してくれました。
また、購入者が決まってからは、電話とメールを利用して私と連絡取りやすい手法でストレスなく進めていただきました。

これから売却を考えている方に一言お願いします

安田様:売る側としては、少しでも高く、損をしない売却を望んていると思います。やはり大事な資産を自分以外の人に任せるので、選ぶときはとても慎重になると思います。

私が会社を選んだポイントは、電話とメールのやり取りで営業マンと会社を判断しました。電話は誰でもできますが、パソコンを使いこなせている方はまだ少ないのではないかと思います。
パソコンを使いこなし、説明を分かり易くするには、電話とメールのバランスが大事だと考えていて、そうすると自ずと販売力もあるものだと考えています。

私の場合は、一括査定サイトに登録して3社から選んで専任業者を1社選ぼうと考えていました。この3社がダメならば他の会社でしてみようと考えていましたが、山野さんと出逢えましたので他に浮気はせずに信用していましたら、望み通りの売却ができました。本当にありがとうございました。

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