土地の財産整理売却事例(春日市弥生 石橋様)

物件や売主の考えに沿った販売をしてくれる会社を 見極めるのが今回の教訓でした

春日市弥生にある土地を売却することになった石橋様。自宅を建てていたが、両親が亡くなって実家に引っ越したため、解体して畑にしていたのですが、移動距離や税金を考えて売却に至りました。
販売期間1年間で不動産業者を3社も変え、完売に至るまでの悩みや思い、不動産業者選びについて話していただきました。ご参考にして下さい。

自宅を解体して畑をしていた土地を売却された経緯について

売却を考えたきっかけは何ですか?

もともと自宅があったのですが、親が亡くなって実家に移り住みました。そのため、家を崩して畑にしておりました。通いながら畑として6年程利用していましたが、移動距離がかかるし固定資産税も勿体無いと思い、売却を考えました。
しかし、いざ自分の土地を売るとなると寂しい思いもしたので、"売れたらいいな"という簡単な気持ちで2社に声を掛け、売却し始めました。

---山野:最初に売却を依頼した2社についていかがでしたか?

石橋様:全く問合せがなくて本当に販売しているのかが不安になりました。土地が道路から5m以上あがっている部分があったり、条件が悪いせいもあるかもしれませんが、売却活動の経過の報告も少なくて全く動きが分かりませんでした。
全国展開している大手企業と福岡では有名な仲介会社に依頼したのですが、(大手だからか)販売方法についてもマニュアル通りというか、一般的な売り方しかせず、‟本当に売る気があるのか…?”って、疑念を持ってしまいました。

土地が高台で平坦な土地に比べると工夫した売り方が必要

打開策が業者を変えることだったのですか?

石橋様:そうですね。このままではいかんと。私の土地は、二方向道路の角地の土地で高台だから景色も抜群です。
しかし、角地というと聞こえは良いですが、道路から5m以上も高い石垣の擁壁があって進入できないし、家を建てるには杭が必要だったり、既存擁壁の強度が原因で建築できる制限が掛かる土地だったようなのです。
私は気に入って購入したのですが、このような立地条件だから普通の売り方では問合せがなく、時間が掛かった要因だと言われました。

だからこそ、マニュアル通りの売り方ではなく、工夫した売り方じゃないといけないと思ったのです。
私の意向を組んでくれて、販売力がある不動産会社を探そうと思い、そんな中で御社のホームページに出会いました。

セットプラン販売で想定より早く売却ができた

セットプラン販売はいかがでしたか?

春日市紅葉ヶ丘パース石橋様:図面上、土地に規格住宅を配置して土地+建物で販売するスタイル(セットプラン)に非常に感動しました。
最初は、媒介契約時に他の仲介会社と比べて、売却するまでに取り決めがあったりサインする書類が多くあって不安になりましたが、今思えばあれが売主と足並みを揃えて販売する姿勢が現れていると思います。早期売却の秘訣なのだと思います。しかし、思った以上に早く決まった(売れた)ので少し寂かったかな(笑)。今まではずっと売れなかったのに、御社に任せた途端に1ヶ月で売れて不思議だなぁと思いました。

セットプランとは
土地の測量して、土地の形状と隣接地(道路や隣接土地)の高低差を確認します。
南区桧原にある当社の協力会社である注文住宅の建築会社が現地を調査し、規格住宅の作成に取り掛かります。図面が出来上がって建物と造成工事の積算をおこない、セットプラン価格が決まって売り出すことができます。

このような手順を踏むため、時間が掛かります。一般的な販売方法では早く・高く売れない場合に取り組む方法であり、販売方法のルール等をしっかりと説明させていただき、売主様のご理解を頂くことが必要です。

毎日リビングについて

当社のサイトはいかがでしたか?

石橋様:もともとネットをよく利用するので御社のホームページを見たときに″ビビッ”と感じたものがありましたよ。
他の不動産会社のホームページは、"無料査定をしましょう"とか、"過去のお客様紹介"だったり、社員全員の顔を載せて安心感や取っ掛かりのイメージを良くする方法がありますね。

しかし、御社のホームページは"不動産を売却するには何から始めたら良いか"、"高く売るにはどのようにしたらよいか"、"不動産会社の選び方等"、他の不動産会社にはない売り手の欲しい情報がたくさん載ってたのに驚きました。
また、顧客の声を載せている部分も非常に工夫しているなと思いました。

---山野:当社の販売に対する姿勢はいかがでしたか?また改善すべき点があればアドバイスをお願いします。

石橋様:売主の意向や物件によって販売方法を変えるスタイルは続けて欲しいです。販売に対する姿勢は非常に誠意を感じました。売りにくい物件を工夫して売主の考えを大切に立てていただいた姿勢は非常に気持ち良かった。
これからの売主さんにもこの姿勢を忘れずに続けて欲しいですね。

---山野:お誉めのお言葉をいただきまして大変光栄に思います。今後も売主様の気持ちを大切にする姿勢を忘れずに取り組みます。

何もない土地に参考図面を配置して売却するセットプランで早期売却

これから売却を考えている方に一言お願いします

石橋様:今の情報社会では他がやっている同じことをしても上手くいかない。ひとひねりもふたひねりもしないと生き残っていけない世の中になっているので、柔軟性が無い会社は潰れると思います。
御社のように、売主の意向を尊重してくれて物件や売主の考えに沿った販売をしてくれる会社でないと難しいと思います。

私が最初に頼んでいた会社は大手だからか、型にはまった通り一遍の売り方しかしない。大切な財産を任せるので、会社の大小ではなく、大切に扱っていただける業者さんをしっかりと見極めることが今回の教訓ですね。

何度も言ってますが、土地に規格住宅を配置して売るというセットプラン販売は本当に驚きました。
他の会社が1年かかったものを、1ヶ月で売却してしまい、査定価格よりも高い金額で売却に繋がったところで非常に満足しています。
私の周りで売却に困っている人間がいたらすぐに御社を紹介させていただきます。この度は本当に有難う御座いました。

宅地建物取引士 山野
大変貴重なご意見ありがとうございました。 当社の強みである、「売主様の考えに合う販売方法」を大切にして期待に応えるよう 今後とも頑張ります。

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売主目線で不動産売却を支援いたします。

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