不動産査定依頼の心構え

不動産の売却を検討するときに一番最初に行うことは何かというと、物件の査定を依頼し、いくら位で売れるのかを把握することでしょう。

その際、当たり前のように利用するのが、不動産会社各社が積極的に行っている「無料査定」ではないでしょうか。
最近では、一括査定サイトも多くなっています。
しかし実際は、どちらも本来の意味での査定になっていないことが多いのが現状です。

不動産会社や一括査定サイトが悪いことをしている訳ではありません。
ただ、査定という言葉のイメージと、実際行われている「無料査定」との間に差があることが多いのが現状です。
まずは「無料査定」について詳しく理解することから始めましょう。

不動産一括査定サイトとは
複数の不動産会社に一括で査定価格を出してもらえるウェブサイトです。
不動産査定の依頼というと、以前は不動産会社へ1件1件問い合わせをする必要がありましたが、不動産一括査定サイトを使えば複数社にまとめて査定依頼を出すことができます。

無料査定=売主予備軍を集める手段

査定というのはそもそも手間のかかるもので、調査にはそれ相応の費用と労力が必要ですから、簡単に出来るものではありません。

しかし、なぜ不動産会社各社が無料で査定をするのかというと、査定の目的が「売れるであろう適正価格を算出すること」ではなく、「売却を予定・検討している売り手とコンタクトを持つこと」が目的だからです。

つまり「あなたの不動産を無料で査定します」という謳い文句にした集客活動なのです。
では実際の「無料査定」ではどんなことが行われているのでしょうか?

無料査定で行っていること

まずは売り手の売却理由を聞いたうえで、売り手が希望する額を聞き出すことに注力します。
そしてその希望金額を聞き出すことが出来れば、「まずは希望の額で販売に出してみたらどうでしょうか?」と伝えるのです。

不動産売却は成約に至らない限り費用は掛かりません。
販売を止めようと思えばいつでも止められますし、ペナルティもありません。
そして万一、希望の額で売れれば売り手にとっては嬉しい限りです。

しかし、しばらく希望の額で販売していたが、まったく売れる気配がない場合もあります。
すると、売り手が自分の希望した金額は高いようだと理解し、金額を相場程度に見直し、その後すぐに買い手が見つかるということもよくあります。

中には査定をしていない不動産会社も存在する

査定というのは、この不動産がいくら位で売れるのかを文字通りに『査定』することです。
売り手が希望する売却価格を聞き出し、売却の委任を取り付ける(媒介契約を結ぶ)ことではありません。

媒介契約取得がそもそもの目的になると、中には査定する物件の資料もろくに用意せずに査定訪問する不動産会社もあります。
これはつまり「売り手が希望する額を聞き出し、媒介契約取得が目的である」からこそであり、なんの準備もなく査定に伺うのは通常ではありえないことです。

最近は、誰もが手軽に自分の不動産を査定することができる一括査定サイトの普及が進んでいます。
その流れの中で、媒介契約取得が目的の査定をしていると、逆に媒介契約から遠のいているのではないでしょうか。

まとめ


先に述べたような不動産会社が存在するのも事実ですが、媒介契約取得が目的ではない、純粋な査定を行う不動産会社の方がほとんどです。

そういった不動産会社では、売り手が満足する希望額を探るようなことはせずに、単純で純粋な、その物件の査定価格を聞くことができます。

どの不動産会社も、不動産査定の費用は請求せず、無料で行っています。
無料だから適当な査定をしているのではないかと疑心暗鬼になってしまうかもしれませんが、そんなことは決してありません。

正しく査定を行って出された査定金額は、高く売りたいと願う売り手にとっては面白くない価格である可能性もあります。
しかし、それが本来の意味での査定になります。
正確な査定価格を知っておくことは、今後のライフプランに大いに関係することですし、不動産会社の媒介契約取得が目的の査定価格に惑わされることもなくなります。

そうしたことを踏まえて考えると、「無料査定」を受けることは決して無駄ではないはずです。

宅地建物取引士 山野
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